在煤炭市場形勢日益嚴峻的困難時期，為緩解集團煤炭銷售困難局面，陜煤化運銷集團圍繞“把煤賣出去、賣個好價錢、把錢要回來”工作總目標，在抓緊做好煤炭銷售、貨款回收、運力配置、價格策略、市場布局等工作的同時，近期開展了“情系礦山、感恩礦工”和“省外客戶走訪”等活動，并針對目前市場銷售實際制定了行之有效的應(yīng)對措施。
集團公司副總經(jīng)理王增強深入礦井調(diào)研
在運銷調(diào)度會上，陜煤化集團副總經(jīng)理、運銷集團黨委書記王增強對“情系礦山、感恩礦工”活動提出具體要求，要求銷售人員要帶著感情去銷煤，力爭讓每一塊煤物有所值。王增強帶領(lǐng)運銷集團銷售人員深入彬長大佛寺煤礦進行調(diào)研，銷售人員在到井下工作面進行實地調(diào)研之后，切身感受到煤礦工人工作環(huán)境的艱苦和日常工作的繁重。王增強指出，此次活動旨在讓運銷人體驗礦工在井下的艱苦工作，加強對礦區(qū)、礦工的感情，樹立服務(wù)礦區(qū)意識，提高服務(wù)礦區(qū)質(zhì)量。他要求，運銷集團銷售人員要與各礦業(yè)公司共同打市場、共同定價格、共同訪問用戶、共同做好服務(wù)，帶著感情營銷、帶著責(zé)任營銷、帶著目標營銷、帶著任務(wù)營銷。
集團公司副總經(jīng)理王增強走訪用戶單位
為了深入了解煤炭市場行情，不斷加強與用戶的溝通交流，王增強帶隊奔赴主要目標市場進行密集走訪調(diào)研，力求達到與用戶深入交流、加深感情、尋求支持、擴大合作的目的。走訪人員分四組對華東、華中、西南及省內(nèi)電煤市場的主要目標用戶進行了走訪調(diào)研，全力以赴應(yīng)對復(fù)雜嚴峻的市場形勢，適應(yīng)和引領(lǐng)煤炭經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)。在與山東主要電力企業(yè)華能、華電和國電公司座談時，王增強表示，隨著運輸通道的不斷完善，市場競爭異常激烈，陜煤化集團將做好“兩個服務(wù)”，以靈活的銷售機制，與各電力企業(yè)建立良好的溝通機制和長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在對集團所屬生產(chǎn)單位和煤炭用戶企業(yè)進行走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前煤炭市場基本形勢和實際情況，運銷集團公司制定了應(yīng)對煤炭銷售困難的一系列有效措施。一是要調(diào)整銷售體制和改善用戶結(jié)構(gòu)，實行“統(tǒng)一銷售”和“一廠一策”相結(jié)合的靈活銷售策略。二是通過深度開發(fā)直供用戶、加大網(wǎng)上交易、實施區(qū)域差異化定價、引入物流競爭機制、優(yōu)化運輸方式等措施，實現(xiàn)產(chǎn)銷順暢、價格透明和物流成本下降，平衡價格下跌和銷售不暢的兩難局面。三是要強化運銷集團領(lǐng)導(dǎo)包片銷售制度，進一步加強地銷煤管控。同時要加大對各運銷分公司的考核力度，充分發(fā)揮專業(yè)化銷售的優(yōu)勢。
編輯：周彥榮 編輯：郝 龍
