今年以來(lái)，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)控的影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速回落，電力、冶金等用煤行業(yè)耗煤減少，煤炭社會(huì)需求大幅下降，電廠和大型港口煤炭保持高位庫(kù)存，造成煤炭需求增速減緩，市場(chǎng)供需相對(duì)寬松，季節(jié)性下行特征明顯，銷售價(jià)格普遍下降。由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，再加礦業(yè)公司部分礦井煤炭質(zhì)量下滑、鐵路運(yùn)力不足和流向限制等原因，今年前五個(gè)月，我們雖然做了最大努力，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
前五個(gè)月累計(jì)完成煤炭銷量483.88萬(wàn)噸（含鐵路運(yùn)銷293.23 萬(wàn)噸，地銷煤 188.79萬(wàn)噸），1—5月雖已完成進(jìn)度計(jì)劃，但與運(yùn)銷集團(tuán)下達(dá)產(chǎn)銷平衡的任務(wù)還有差距，與上年同期相比減少 35.8萬(wàn)噸，減幅較大，一度造成礦業(yè)公司部分礦井庫(kù)存增加，個(gè)別礦井甚至面臨被迫停產(chǎn)的緊急局面。1—5月煤炭綜合平均售價(jià)（含稅）雖比上年同期有一定增幅，但按集團(tuán)下達(dá)凈售價(jià)436元/噸（含稅510.12元/噸）的要求，仍未能完成這一指標(biāo)。
回顧前五個(gè)月沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)，有客觀上市場(chǎng)形勢(shì)不利、鐵路運(yùn)力制約、礦井地質(zhì)條件變化等因素，但從我們主觀上來(lái)說(shuō)，也有值得反思和工作上不足的地方，一是思想認(rèn)識(shí)不到位。受前幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，能源需求旺盛，煤炭銷量和銷售價(jià)格提高的影響，使我們一些同志產(chǎn)生了對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)盲目樂(lè)觀的思想，缺乏危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)。二是管理上不到位。在我們分公司隸屬關(guān)系改變后，煤質(zhì)管理業(yè)務(wù)受到削弱，加之少數(shù)同志質(zhì)量意識(shí)淡薄，致使個(gè)別礦井許多行之有效的煤質(zhì)管理措施長(zhǎng)期得不到落實(shí)，先進(jìn)工藝和設(shè)備不能很好運(yùn)用，甚至有的人為制造煤質(zhì)事故。三是工作措施跟不上。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)加劇，但由于我們思路不夠開(kāi)闊，措施不夠具體，遇到困難，便束手無(wú)策，難以應(yīng)對(duì)。
眼下已經(jīng)進(jìn)入6月，全年即將過(guò)去一半。隨著氣溫升高，空調(diào)負(fù)荷增加，本該到來(lái)的迎峰度夏時(shí)期又將來(lái)臨，但從目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，今年的迎峰度夏將不復(fù)前幾年的情景。從近期國(guó)家公布的煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示：今年以來(lái)煤炭供應(yīng)平穩(wěn)增長(zhǎng)，山西、內(nèi)蒙、陜西等主要產(chǎn)煤省區(qū)，資源整合和技改礦井陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)量大幅增加；煤炭需求增幅回落，3月份以來(lái)，主要電廠耗煤逐旬下降；鋼鐵、建材、化工、有色四大重點(diǎn)行業(yè)用電量減少，增幅同比回落10個(gè)百分點(diǎn)。煤炭市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)，一季度以來(lái)，各港口交易價(jià)格下降了80元/噸以上，中國(guó)煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)由2011年11月最高的203持續(xù)下降到今年4月20日的193.3。從我們近期市場(chǎng)調(diào)研情況看，省內(nèi)各大電廠存煤持續(xù)攀高，再加地方小礦競(jìng)相壓價(jià)，電廠對(duì)質(zhì)量較差的煤炭拒接拒卸，礦業(yè)公司東區(qū)貧瘦煤面臨滯銷困境；由于國(guó)際煤價(jià)大幅下降，省外許多大型電廠和用煤企業(yè)從海外大量進(jìn)口煤炭，已對(duì)我們?cè)斐删薮鬀_擊，許多用戶不僅對(duì)煤炭質(zhì)量提出了要求，還要求降低售價(jià)。與此同時(shí)，煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款大幅增加。專家預(yù)測(cè)當(dāng)前和今后一段時(shí)期，煤炭需求增速仍將呈放緩態(tài)勢(shì)，全國(guó)煤炭供應(yīng)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，煤炭進(jìn)口維持高位，煤炭市場(chǎng)供大于求的壓力進(jìn)一步增大，市場(chǎng)價(jià)格存在進(jìn)一步下調(diào)的可能。從以上分析可以看出，當(dāng)前煤炭銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻，對(duì)我們非常不利，我們務(wù)必要有清醒的認(rèn)識(shí)。
目前，全年時(shí)間即將過(guò)半，雖然煤炭銷量能完成進(jìn)度計(jì)劃，但煤炭售價(jià)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都難以完成，不僅影響我們運(yùn)銷部門(mén)，還將嚴(yán)重影響礦業(yè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)效益。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，作為運(yùn)銷部門(mén)，我們必須加大工作力度，要主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，加大對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)預(yù)警和用戶走訪力度，及時(shí)調(diào)整工作部署和銷售策略，全力做好用戶工作，穩(wěn)固市場(chǎng)根基，提高自身應(yīng)變能力。同時(shí)，希望礦業(yè)公司各礦井緊密配合，在加強(qiáng)煤質(zhì)管理、提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量方面多想辦法，做好工作。
一要加大宣傳力度。教育廣大職工認(rèn)清當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一、用戶至上”的理念，提高對(duì)加強(qiáng)煤質(zhì)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量的思想認(rèn)識(shí)，徹底改變“重生產(chǎn)，輕煤質(zhì)”的思想，充分調(diào)動(dòng)廣大職工抓好煤質(zhì)的積極性。
二要層層落實(shí)煤質(zhì)管理責(zé)任。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門(mén)要像抓安全生產(chǎn)一樣，把煤質(zhì)管理工作抓實(shí)抓好，充分履行各自職責(zé)，層層把關(guān)，把影響質(zhì)量的隱患問(wèn)題消除在萌芽狀態(tài)。
三要堅(jiān)持從生產(chǎn)源頭抓起。要根據(jù)井下地質(zhì)賦存條件，優(yōu)化工作面設(shè)計(jì)，合理配采，加強(qiáng)地質(zhì)變化的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，解決好過(guò)斷層、預(yù)防頂板冒落、地鼓壓梁等難題；落實(shí)煤質(zhì)管理崗位責(zé)任制，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，嚴(yán)格過(guò)程控制。
四要采取多種加工手段。各礦井要加大洗選加工的投入，優(yōu)化篩選實(shí)施和工藝，充分發(fā)揮喬子梁煤臺(tái)的配煤作用，進(jìn)行科學(xué)合理?yè)脚?；北區(qū)礦要加大塊煤的洗選加工，將含矸率及限下率降到合同要求范圍內(nèi)，采取多種加工手段，穩(wěn)定煤炭質(zhì)量，生產(chǎn)出達(dá)到用戶要求的煤炭產(chǎn)品。
五要加強(qiáng)煤質(zhì)管理的監(jiān)督與考核。礦業(yè)公司要對(duì)礦井、礦井要對(duì)區(qū)隊(duì)實(shí)行定期考核、獎(jiǎng)罰，加大獎(jiǎng)罰力度，提高煤質(zhì)管理的監(jiān)控手段；通過(guò)多方努力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足用戶需求，以鞏固市場(chǎng)，提高效益。
總之，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，而工作任務(wù)既艱巨又繁重，我們切不可有一絲松勁懈怠。無(wú)論市場(chǎng)形勢(shì)如何變化，我們運(yùn)銷部門(mén)全力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、攻克難關(guān)、化危為機(jī)的信心和決心不會(huì)改變，我們一定要撲下身子，真抓實(shí)干，采取一切力所能及、行之有效的措施，力爭(zhēng)圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
（本文作者系運(yùn)銷集團(tuán)銅川分公司總經(jīng)理）
編輯：郝 龍
