面對激烈的市場競爭趨勢，供應分公司綜合廠緊盯市場，擴充產品營銷份額,提升了經濟效益，較好地完成了生產經營任務。
該廠按照確定的年度銷售任務，始終把銷售工作作為重點工作來抓，加強管理，主動出擊，挖潛提效，不斷升級，打通了市場通道，開辟了發(fā)展領域。重點抓了市場調研，廠領導落實營銷責任，明確市場區(qū)域，走出去，摸行情，搞調研，抓分析、分片包干、逐個落實，不錯過每一個用戶，不漏掉每一個市場。突出抓了營銷宣傳，組織人員跑市場，加大力度搞促銷，提升了產品知名度，提升了發(fā)展影響力。著重抓了信息暢通，及時捕捉銷售信息，經常和用戶保持聯(lián)系，加強溝通，掌握市場動態(tài)。該廠在得知崔家溝礦購回30公斤軌道后，及時與用戶取得了聯(lián)系，簽訂了8000根供貨合同，為今后的持續(xù)供貨提供了保證。集中抓了市場擴充，拓寬市場渠道，加快市場開發(fā)，把市場開發(fā)和占有市場作為經營工作的重點工作來抓，新增加了江蘇華美、神木西溝、陜煤建司和焦坪永紅四個新用戶，局外銷售道枕29277根，占總銷量的90％，收入172.59萬元，為企業(yè)贏得了發(fā)展空間，步入了良性循環(huán)。
編輯：郝 龍
